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団体名：起業独立研究会
主催：ファーストアドバンテージ（有）
代表：酒井とし夫
所在地：〒949-0303
新潟県糸魚川市田海２８８６－１
TEL： 025-562-2715
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売れるキャッチコピーパターン
（13） 見る聞く触るキャッチコピーパターン
「私にはそう見えた。」
「私にはそう言われたような気がした。」
「私はそれを手に入れたように感じたのだけれど。」
この３つの表現の違いが分かりますか？
ＮＬＰ（神経言語プログラミング＝心理学と言語学から体系化されたコミュニケーションに関する学問）では人間の感覚である「視覚、聴覚、触覚、味覚、臭覚」を「表象システム」と呼び、この表象システムを大きく「視覚」「聴覚」「触覚（味覚・臭覚含）」の３つに分類しています。そして、通常、人間はこの３つの感覚分類を通して物事を理解し、判断すると言われています。
このことは、キャッチコピーを考える場合でも有益な情報となります。
例えば、「一目で分かる」「視界が開ける」「目の前の霧がパーッと晴れたように」「じっと焦点を合わせています」「太陽を直視した時のまぶしさ」といった表現は視覚から理解されやすいということが言えます。
「聞こえてきます」「スーっと耳に入ります」「パトカーのサイレンのような音が」「美しい音楽を聴いているような」「風の音」といった表現は聴覚に訴えます。
「感じてください」「手に入れましょう」「ぎゅーっと肩を抱きしめたのです。」「決して手放さないでください。」といった表現は触覚を刺激します。
このように「視覚」「聴覚」「触覚（味覚・臭覚含）」の３つの分類を意識的にキャッチコピーに組み込むのです。
例えば、あなたの扱う商品が高級タオルであり、ターゲットが30代～40代の主婦だとします。
そして、競合商品との差別化要因がタオル地の手触り感（触覚）だとします。
この場合には、
「【高級タオル】シルクのような滑らかな手触り」
というキャッチコピーよりも、
「【高級タオル】赤ちゃんの肌に触れた時のあのやさしい手触り感です。」
と表現したほうが読み手の触覚に訴えることになり、印象が強く残ることになります。
ターゲットとなる30代～40代の主婦の多くは子育てを経験しているので、
赤ちゃんの肌触りをリアルにイメージしやすいのです。
リゾートでのんびりくつろいでもらいたい。そんな訴求をしたい場合には、
「初夏の高原でリラックス。」
というよりも
「初夏の高原に吹く風を身体で受け止めて、ギューっと手足を思いっきり伸ばしてください。そして芝生の上にバタン！と倒れこんでみましょう。・・・きっと徐々にリラックスしている自分を感じるはずです。」
と表現したほうが、読み手はリラックスしている自分をイメージできるはずです。
また、商品の色に特徴があり、それを訴求したい場合には、
「鮮やかな赤」
というコピーよりも、
「夏の海に沈む夕日のような真っ赤な色です。」
と表現したほうが視覚に強烈に訴求できるのです。
「驚きです！」
よりも、
「ゴロゴロー、ドっカーン！ 目の前にカミナリが落ちたような衝撃です。」
のほうがリアルにイメージできます。
商品の特徴を説明する場合にも、こういった視覚、聴覚、触覚表現が有効です。
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