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団体名：起業独立研究会
主催：ファーストアドバンテージ（有）
代表：酒井とし夫
所在地：〒949-0303
新潟県糸魚川市田海２８８６－１
TEL： 025-562-2715
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売れるキャッチコピーパターン
（16） ターゲットパターン
マーケティングの基礎としてよく言われることが、
ターゲットを絞りなさい
ということです。
つまり、ビジネスを行うときには不特定多数の人を相手にするのではなく、性別や年齢、趣味、嗜好、年収といった属性を絞り、そのターゲットに向けてマーケティング戦略を構築しなさいということです。
限りのある予算や時間などを使って不特定多数に向けてセールス、広告、マーケティング活動を行うと費用対効果の面で無駄が多くなり、収益性が悪くなります。
これはキャッチコピー作りにも当てはまります。
キャッチコピーは見込み客に対する呼びかけ、注意喚起の意味を持ちますが、
「みなさーん、聞いてくださ～い！いい話がありますよ～」
といったように不特定多数を相手にしたキャッチコピーは無駄撃ちが多くなります。
そのため、
「小学校低学年のお子様がいらっしゃるお母さんにとっておきのお役立ち情報」といったコピーでターゲットを特定したほうが、
「あっ、これは私に関連する話だわ！」
とか
「私の役に立つ情報があるのかもしれない！」
と考えてくれる確率が高まります。
さらに属性を絞って、
「【緊急告知】 船橋市にお住まいの小学校低学年のお子様がいらっしゃるお母さんへ！ お子さんの成績を20点アップするコツをお教えします。」
としたほうが反応率はよくなるはずです。
商品やサービスをどんなに強烈に売り込んでも、「これは自分に関係がない情報だ」と思われてしまうと、その時点でお客様は相手にしてくれません。
だからこそ、キャッチコピーで
「あっ、これは俺のことだ！」
「私のことだ！」
と、自分に関する情報であることを認識してもらわないといけません。
そのため、あなたがビジネスの対象とするターゲット層が明確であればあるほど、
キャッチコピーでターゲット層への呼びかけ
↓
相手の役に立つ情報提供
↓
商品やサービスの特徴の説明
という順序で広告文を作成すると効果的だということになります。
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