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団体名：起業独立研究会
主催：ファーストアドバンテージ（有）
代表：酒井とし夫
所在地：〒949-0303
新潟県糸魚川市田海２８８６－１
TEL： 025-562-2715
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売れるキャッチコピーパターン
（2） 社会的証明パターン
現在は情報過多の時代です。そして、モノもサービスも溢れています。
多くの情報やモノを一つ一つ吟味して、どれが自分にとって必要な情報なのか、どれが自分に適したモノなのかを判断することが困難な状況です。
でも、こんな情報とモノが溢れる次代に一つだけあなたが信じられる判断基準があります。それは人のアドバイスです。
例えば、あなたは明日から、毎朝、健康のために野菜ジュースを飲もうと思っていたとします。会社帰りにコンビニで買っていこうかな、と考えていますが、どの野菜ジュースが身体に良いのか分かりません。
その時、隣に居た会社の上司が何気なくあなたにこう言いました。
「最近カゴメの野菜生活を飲んでいるんだけど、体重が３キロも落ちちゃったよ。
結構いいよ。カゴメの野菜生活は。」
これであなたの脳にはカゴメの野菜生活がインプットされました。
最近ちょっと体重が増えてきたあなたは会社の帰り道にコンビニに立ち寄り、カゴに野菜生活を１週間分買う・・・という確率が高まります。
つまり、人のアドバイス、既にそれを使った、買った、食べた、飲んだ人の意見を参考にするのです。全ての情報やモノの質を客観的に自分で調べ上げることは不可能です。だから、既にその商品を使ったことのある人、既にその情報を手に入れている人の評価があなたの調査の代用となるのです。
人間は多くの他者が正しいと考えていることを「正しいと信じる」傾向があります。つまり多くの人が賛同するものや、多くの人が評価するものに価値を置く傾向があります。これを心理学では社会的証明と言います。
ここにキャッチコピー作りのヒントがあります。
つまり、あなたの商品やサービスを既に利用している人からの推薦の声そのものをキャッチコピーやボディコピーとしてとして使うのです。例えば・・・
いろいろ試したけど私にはこのジュースが一番でした。
「私は仕事柄外食や接待が多く食生活が不規則です。そのため以前から野菜不足を痛感していたのです。会社帰りにコンビニで毎日何十種類もの野菜ジュースを買って飲んでみましたが、私にはこの野菜ジュースが一番合っているようで、飲み始めてから３ヶ月で体重も３キロ落ち、肌つやもよくなったような気がします。」
（佐藤芳治さん 会社員 41歳）
と、いった感じです。お客様の推薦の声をうまく利用してコピーを作るということです。
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