|
年間講演依頼100本超！
|
| こんにちは、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター・コーチの酒井とし夫です。街中で見かけた商売繁盛のヒントや交渉・セールス・集客に役立つビジネス心理学スキルをお届けします。最後まで興味深く読んで頂き仕事と人生にすぐに活かして活用してください。 |
| ※講演依頼・講師依頼で実績の豊富な酒井とし夫の講演詳細はこちらをクリックしてください。 |
■『アル・パチーノの営業力』 ＤＶＤを見ました。タイトルは『摩天楼を夢見て』。 主役は名優アル・パチーノ。不動産会社で働らく成績の上がらない3人と成績トップのリッキー（アル・パチーノ）の物語。  営業成績がふるわない3人は見込み客に電話をかけてセールスをしますが契約が取れない。一方、リッキーはバーカウンターで酒を飲みながら隣り合わせた見ず知らずの男に近づき世間話をしています。 リッキーは男に人生のこと、女性のこと、仕事の愚痴を延々と話します。 そして、相手の警戒心を解く。そして、会話の中でなにげなく 「病気、株の暴落、飛行機事故？そんなことで不安を抱いてもしょうがない。」 と言いながら「不安」をなにげなく打ち消す。 その後にまた会話の中でなにげなく 「みんな不安からお金を貯めようとするがそれは無意味だ。墓には持っていけない。」 と話します。ここまでの時点でリッキーは一切不動産の話はしていませんが、暗示的に相手の「不安」を取り除き、「お金を手元に残しておくことの無意味さ」を相手の心に打ち込みます。そして、またたわいもない会話をしながらこう言います。 「株や美術品、不動産はただのチャンスだ。金を儲けるただのチャンスに過ぎない。」 相手はリッキーのことをバーでたまたま知り合った話の合う奴としか思っていません。そして数時間後、リッキーは相手に身体をぴったりと近づけてこう言います。 「俺はくだらんと思う。」 そう言いながら物件のカタログをちらっと見せるのです。いよいよここからリッキーのセールスがスタートします。 他の売れない3人のセールスマンは最初から不動産の話をしますが、リッキーは相手と仲良くなり、警戒心を解き、不安を解消して、欲を刺激することにたっぷりと時間を掛けます。実はこの話法の順序（近寄る→警戒心を解く→不安を解消する→欲を刺激する→本題）は保険のトップセールスマンや実演販売のプロが使う話法と同じです。セールスマンにはおススメのＤＶＤですのでご興味のある方はご覧頂き、リッキーの話法を活用してみては？ （2014/09） |
| ※酒井とし夫の講演依頼と講師依頼の詳細と実績はこちらをクリックしてください。
参加者満足度・リピート率ともに抜群の講師 〒949-0303 新潟県糸魚川市田海2886-1 |
講演会講師依頼で新潟No.1講師
